Resposta rápida
Monte o seu expositor de pestanas agrupando as bandejas por curvatura e comprimento, colocando as bandejas de volume mais vendidas ao nível dos olhos e mantendo uma bandeja de armazenamento etiquetada atrás do expositor para reabastecimentos. O objetivo é um organizador de bandejas de pestanas que permita a uma cliente apontar e escolher em menos de 10 segundos, e não uma parede de bandejas pretas idênticas.
Porque é que o merchandising de pestanas falha no expositor
A maioria das ideias de exposição de pestanas falha por uma razão: cada bandeja parece igual a dois metros de distância. Uma cliente vê filas de bandejas pretas e não consegue distinguir um 0.05 volume fan de um clássico 0.15. O seu expositor de pestanas tem de fazer a triagem por elas. Decida qual a pergunta a que o expositor responde primeiro, como
Combine o expositor com os tabuleiros que realmente tem em stock
Antes de comprar ou reorganizar qualquer coisa, conte os tamanhos de tabuleiros ativos e quantos mantém abertos ao mesmo tempo. Um expositor com ranhuras estreitas não segurará tabuleiros mais largos, e um expositor com prateleiras profundas esconde tabuleiros curtos atrás dos altos. Se os seus tabuleiros variam em largura, escolha um expositor com divisórias ajustáveis ou prateleiras planas em vez de ranhuras fixas de acrílico. Este é o passo que a maioria das técnicas de extensão de pestanas ignora, e é a razão pela qual um expositor parece arrumado durante uma semana e caótico na segunda.
Crie zonas por curvatura, depois por comprimento
Divida o expositor em duas ou três zonas verticais, uma por curvatura que mais usa. Dentro de cada zona, ordene os tabuleiros da esquerda para a direita, do comprimento mais curto ao mais longo. Clientes e novos funcionários podem então ler o expositor como uma frase: curvatura primeiro, comprimento depois. Mantenha as variações de espessura dentro do mesmo comprimento agrupadas em vez de dispersas, porque a espessura é o detalhe que os clientes notam por último e sobre o qual menos perguntam.
Mantenha o stock extra fora de vista, mas ao alcance
O expositor é para escolher, não para guardar tudo o que possui. Mantenha um tabuleiro aberto por opção no expositor e mova o stock extra selado para uma gaveta ou caixa de armazenamento de tabuleiros de pestanas fechada diretamente abaixo. Quando um tabuleiro no expositor estiver a ficar vazio, reabasteça-o a partir do stock extra e anote a contagem. Isto evita que o expositor pareça mexido e protege os tabuleiros não abertos do pó e da luz.
Atualize a disposição regularmente
Um expositor de pestanas deixa de vender quando deixa de mudar. Mova o seu tabuleiro de venda mais lenta para o local privilegiado à altura dos olhos durante duas semanas e veja se as vendas aumentam. Rode os estilos sazonais ou arrojados para a frente e retire o que não usou no último mês de volta para o armazenamento. Trate o expositor como uma ferramenta de trabalho que é editada, não como uma decoração fixa.
Configuração do expositor de pestanas em 6 passos
- Audite os seus tabuleiros ativos: Puxe todos os tabuleiros que usa atualmente e anote a largura, comprimento, curvatura e espessura. Separe o que não abriu nos últimos 60 dias. Ponto de verificação: se tiver mais de 12 tabuleiros abertos, reduza a lista antes de tocar no expositor.
- Escolha o expositor à volta do seu tabuleiro mais largo: Meça o seu tabuleiro mais largo e escolha um expositor com ranhuras ou prateleiras que o ultrapassem com um pouco de espaço. Divisórias ajustáveis são melhores do que ranhuras fixas se os tamanhos dos seus tabuleiros variarem. Erro comum: comprar um expositor primeiro e forçar os tabuleiros lá dentro mais tarde.
- Atribua uma zona por curvatura: Dê a cada uma das suas duas ou três curvaturas principais a sua própria zona vertical e, em seguida, ordene os tabuleiros da esquerda para a direita, do comprimento mais curto ao mais longo dentro dessa zona. Ponto de verificação: um cliente deve ser capaz de nomear a sua curvatura e comprimento apontando, sem que você explique.
- Coloque o seu trabalho de volume ao nível dos olhos: Coloque os tabuleiros de pestanas pré-feitas e volume russo à altura que uma cliente sentada olha primeiro e mova os clássicos ou estilos menos procurados para os lados. Erro comum: encher o melhor lugar com o tabuleiro que calha reabastecer primeiro.
- Separe o stock de retalho do stock profissional: Coloque as pestanas em tira no seu próprio expositor inferior ou num pequeno expositor lateral para que os clientes que entram possam ver sem alcançar os seus tabuleiros de trabalho. Ponto de verificação: os tabuleiros profissionais e as tiras de retalho nunca devem partilhar a mesma fila.
- Defina um lembrete de rotação de duas semanas: Mova um tabuleiro lento para o local privilegiado a cada duas semanas, reabasteça os tabuleiros abertos a partir do stock extra e limpe o expositor ao mesmo tempo. Próximo passo: registe qual tabuleiro foi movido e se os pedidos para ele mudaram.
Tabuleiros que funcionam bem num expositor de merchandising
- Tabuleiro de Pestanas Pré-Russian Volume 5D: Os tabuleiros de pestanas Pré-Russian Volume 5D são pré-feitos e adequados tanto para técnicas formadas em Clássico como em Russo, com opções de Comprimento, Curvatura e Base. Os tabuleiros pré-feitos permitem-lhe mostrar um resultado de volume sem uma demonstração de ventoinha manual, por isso merecem um lugar privilegiado ao nível dos olhos no expositor.
- Pestanas de Volume Russo (Comprimento Misto): Pestanas de Volume Russo (Comprimento Misto) vêm em opções de Curvatura e Espessura e são descritas como leves, para preencher lacunas entre pestanas naturais esparsas. Os tabuleiros de comprimento misto cobrem mais pedidos de clientes por tabuleiro, para que possa manter menos SKUs em exposição e ainda responder à maioria das perguntas sobre curvatura e espessura.
- Tira de Pestanas Miss Popular Volume: A Tira de Pestanas Miss Popular Volume é uma tira de pestanas russa concebida para dar um aspeto de extensão sem tratamento, com uma asa subtil que levanta o olho. As tiras de retalho pertencem a uma prateleira separada e inferior dos tabuleiros profissionais, para que os clientes que entram possam ver sem perturbar a sua configuração de trabalho.
