Kurze Antwort

Legen Sie einen festen Nachbestellrhythmus fest, der auf Ihrem tatsächlichen Abverkauf basiert, nicht auf den Verkaufszahlen des Lieferanten. Zählen Sie, was in den letzten 30 Tagen verkauft wurde, teilen Sie es durch Wochen, um eine Wochenrate zu erhalten, und bestellen Sie dann genug, um diese Rate plus Lieferzeit des Lieferanten plus einen kleinen Puffer abzudecken. Für die meisten kleinen Geschäfte funktioniert ein monatlicher oder sechswöchiger Zyklus besser, als auf jede neue Kollektion zu reagieren.

Beginnen Sie mit einer 30-Tage-Verkaufszählung, nicht mit einem Bauchgefühl

Bevor Sie etwas bestellen, zählen Sie die in den letzten 30 Tagen verkauften Einheiten für jede Kunst- oder Deko-SKU. Teilen Sie durch vier, um eine Wochenrate zu erhalten. Wenn Sie acht Einheiten eines Drucks in einem Monat verkauft haben, sind das etwa zwei pro Woche. Diese Zahl, nicht eine Vermutung, ist Ihre Nachbestell-Baseline.

Ein häufiger Fehler ist es, den Umsatz statt der Stückzahlen zu zählen. Der Umsatz verdeckt, welche Designs sich verkaufen und welche liegen bleiben. Die Stückzahlen zeigen Ihnen, was Sie nachbestellen und was Sie nicht mehr kaufen sollten.

Planen Sie die Lieferzeit des Lieferanten in Ihren Kalender ein

Fragen Sie Ihren Lieferanten nach einem realistischen Produktions- und Versandzeitraum und planen Sie einen Puffer für die Hauptsaison ein. Wenn die Lieferzeit drei Wochen beträgt, müssen Sie die Bestellung aufgeben, wenn Sie noch Waren für drei Wochen auf Lager haben – nicht erst, wenn nur noch wenige Stücke übrig sind.

Für Tipps zur Großhandelsbestellung von Dekoartikeln gilt die Faustregel: Bestelldatum = Abverkaufsrate × Lieferzeit + Sicherheitsbestand. Tragen Sie dieses Datum in Ihren Kalender ein, damit Sie in einer hektischen Woche nicht raten müssen.

Stellen Sie eine saisonale Mischung zusammen, die Sie tatsächlich verkaufen können

Eine saisonale Kunst-Nachbestückungsstrategie bedeutet nicht, im September ein komplettes Feiertagssortiment zu kaufen. Es bedeutet, 20 bis 30 Prozent Ihres Open-to-Buy-Budgets auf saisonale Designs zu verlagern und den Rest in bewährte Ganzjahresartikel zu investieren.

SEPTEMBER

September

Wenn ein saisonales Design bis zum Ende seines Zeitfensters nicht verkauft wird, reduzieren Sie es frühzeitig, anstatt es einzulagern. Lagerkosten sind real, und das Sortiment des nächsten Jahres könnte anders aussehen.

Verfolgen Sie Farb- und Oberflächenveränderungen in Ihren eigenen Verkaufsdaten

Kleine Verschiebungen in den Kundenpräferenzen zeigen sich in Ihren eigenen Zahlen, bevor sie in Trendberichten auftauchen. Wenn Neon- und glänzende Oberflächen schneller verkauft werden als gedeckte Töne, passen Sie Ihre nächste Bestellmischung an, anstatt das gleiche Verhältnis erneut zu bestellen.

Ein Kontrollpunkt: Überprüfen Sie Ihre fünf besten und fünf schlechtesten SKUs in jedem Nachbestellzyklus. Wenn eine SKU in zwei Zyklen zu den fünf schlechtesten gehört, streichen Sie sie aus der nächsten Bestellung.

Schritte des Nachbestellzyklus für kleine Geschäfte

  1. Zählen Sie die verkauften Einheiten der letzten 30 Tage: Ziehen Sie einen einfachen Bericht oder zählen Sie Ihre verkauften Artikel nach SKU. Teilen Sie durch vier, um die wöchentliche Verkaufsrate zu erhalten. Checkpoint: Wenn Sie diese Zahl nicht in unter 15 Minuten ermitteln können, vereinfachen Sie Ihre Erfassung, bevor Sie nachbestellen.
  2. Bestätigen Sie die aktuelle Lieferzeit des Lieferanten: Fragen Sie nach Produktions- plus Versandzeit und planen Sie einen Puffer für die Hochsaison ein. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Lieferzeit des letzten Quartals noch gilt. Checkpoint: Wenn die Lieferzeit länger ist als Ihr Cash-Zyklus, reduzieren Sie die Bestellmenge und erhöhen Sie die Bestellfrequenz.
  3. Bestellmenge berechnen: Multiplizieren Sie den Wochenbedarf mit der Lieferzeit in Wochen und addieren Sie dann 10 bis 20 Prozent Sicherheitsbestand. Runden Sie auf die Mindestbestellmenge des Lieferanten. Häufiger Fehler: Nur die Mindestmenge zu bestellen, was dazu führt, dass Sie vor dem nächsten Zyklus ausverkauft sind.
  4. Bestelldatum festlegen und im Kalender eintragen: Rechnen Sie vom voraussichtlichen Zeitpunkt des Lagerendes rückwärts. Planen Sie die Bestellung zwei bis drei Tage vor diesem Datum ein, um Zeit für Zahlung und Bestätigung zu haben. Checkpoint: Fällt das Bestelldatum auf einen Feiertag oder in Ihre geschäftigste Woche, legen Sie es früher.
  5. Überprüfen Sie die Zusammenstellung vor dem Absenden: Vergleichen Sie Ihre fünf meist- und fünf am wenigsten verkauften SKUs. Verlagern Sie das Budget auf bewährte Verkaufsschlager und streichen Sie alles, das seit zwei Zyklen unter den letzten fünf war. Häufiger Fehler: Die letzte Bestellung wiederholen, ohne zu prüfen, was tatsächlich verkauft wurde.
  6. Erfassen Sie die Bestellung und legen Sie eine Erinnerung zur Nachverfolgung fest: Notieren Sie Bestelldatum, voraussichtliches Eintreffen und Menge. Legen Sie eine Erinnerung für eine Woche nach dem voraussichtlichen Eintreffen fest, um Verzögerungen zu prüfen. Nächster Schritt: Aktualisieren Sie nach der Lieferung Ihre Verkaufsrate, damit der nächste Zyklus mit aktuellen Daten beginnt.

Produktfakten, die Wiederbestellentscheidungen beeinflussen

  • BOOBY HATCH (Großhandel): Neon-orangerote Gel-Basis mit hellem Hologramm-Blau und neonpinkem Mikroglitzer; 10-frei, vegan, tierversuchsfrei, ungiftig; wird mit einem abnehmbaren, handgefertigten dekorativen Bronzedeckel über einem standardmäßigen schwarzen matten Deckel geliefert. Der dekorative Deckel bietet einen Präsentations- und Geschenkaspekt, ist aber abnehmbar, sodass Sie eine kostengünstigere Option anbieten können, wenn Kunden darauf verzichten möchten. Die Neon-Formel bedeutet auch, dass Sie nicht übermäßig lagern sollten, wenn Ihre Kunden gedeckte Töne bevorzugen.
  • MOTHER OF PEARL + BLUESTONE (Dust To Dust) (Großhandel): Eine Kombination aus gemahlenem Perlmutt und Blaustein aus der Dust To Dust-Kollektion; größere Partikel setzen sich am Boden und an den Seiten der Flasche ab und schweben nicht in der Basis. Da sich das Pigment absetzt, ist dies kein Schnelldreher-Artikel. Lagern Sie ihn so, dass Kunden die Textur sehen können, und planen Sie einen langsameren Abverkauf als bei einem Standardlack.
  • CANOODLING (Großhandel): Neon-Pastell-Hellrosa; 10-frei, vegan, tierversuchsfrei, ungiftig; empfohlen Grundierung und 2-3 Überlacke Überlack; Neonpigmente verblassen mit der Zeit. Das Verblassen ist eine echte Einschränkung. Bestellen Sie daher besser kleinere Mengen häufiger, anstatt eine große saisonale Charge zu kaufen, die im Regal an Leuchtkraft verlieren kann.