Patrons et règles de quilt en gros : guide du propriétaire de boutique

Réponse rapide

Commencez par constituer un petit assortiment testé de patrons de courtepointe en gros et de règles, puis ajoutez des kits de tissu seulement après avoir vérifié que les patrons se vendent. Pour la plupart des boutiques de courtepointe, cela signifie proposer le patron, la règle qu'il nécessite et une ou deux options de tissu plutôt qu'un catalogue profond de tous les modèles. Si un patron nécessite une règle spécifique, traitez les deux comme une seule décision d'UGS, pas deux.

Commencez par les patrons qui se vendent d'eux-mêmes

Les patrons de courtepointe en gros se vendent plus vite lorsque la courtepointe finie est reconnaissable à travers la pièce. Les modèles à personnages et saisonniers y parviennent bien parce que le client peut immédiatement se représenter le projet fini. Les patrons de piécage courbe constituent une solide deuxième catégorie parce qu'ils semblent difficiles mais s'enseignent en un seul cours, ce qui vous donne une raison de faire revenir les clients pour la règle.

Lorsque vous évaluez une gamme de règles de courtepointe en gros, posez une question : combien de patrons débloque-t-elle ? Une règle liée à un seul patron est difficile à vendre. Une règle qui prend en charge plusieurs patrons de tailles différentes vous donne une raison de recommander des patrons sans recommander l'outil.

Faites correspondre votre gamme de patrons à votre planning de cours

Votre calendrier de cours est le meilleur indicateur de ce qui se vendra au détail. Si vous enseignez le piécage courbe, stockez les patrons de piécage courbe et la règle qu'ils utilisent. Si vous proposez un programme bloc-du-mois ou de fêtes, stockez les patrons qui correspondent à ce thème et peuvent être terminés dans la fenêtre du programme.

Gardez la gamme assez restreinte pour que le personnel puisse expliquer chaque patron en une phrase. Un client qui entend un argumentaire clair en une ligne est plus susceptible d'acheter qu'un client à qui l'on remet un catalogue.

Kits de tissu et patrons papier : une décision de séquençage

Les kits ont un prix unitaire plus élevé et immobilisent plus de trésorerie, alors traitez-les comme une seconde vague. Vendez d'abord le patron, observez quels modèles sont recommandés, puis introduisez un kit pour le modèle le plus performant. Ainsi, votre stock reste lié à une demande prouvée plutôt qu'à une supposition sur les tendances de couleurs.

Lorsque vous stockez des kits, vérifiez ce qui est inclus avant de fixer leur prix. Certains kits couvrent uniquement le dessus de courtepointe et le biais de finition, ce qui signifie que vous devez encore vendre le dos et l'ouatine en parallèle. C'est une opportunité, pas un problème, tant que votre personnel sait le mentionner.

Fixez les prix de revente à partir de vos coûts réels

Partez de votre coût rendu, pas du prix de vente suggéré. Ajoutez l'expédition, les éventuels frais d'importation ou de manutention et le coût de main-d'œuvre du traitement de l'expédition. Fixez ensuite un prix de détail qui laisse une marge suffisante pour couvrir une remise de cours ou une promotion sans passer dans le négatif.

Les patrons et les règles sont généralement des articles légers à forte marge, ce qui en fait de bons candidats pour une tarification groupée. Un patron plus sa règle requise avec une petite remise combinée se vend souvent mieux que l'un ou l'autre article seul et libère plus rapidement l'espace en rayon.

Réapprovisionnez avant la rupture, pas après

Suivez l'écoulement par patron, pas par catégorie. Un patron qui s'épuise en trois semaines doit être recommandé immédiatement ; un patron qui reste une saison doit être soldé et non recommandé. Fixez une règle simple : recommandez lorsque le stock tombe à deux unités et que l'article s'est vendu au moins trois fois au cours du dernier trimestre.

Interrogez votre fournisseur en gros sur les délais et sur la régularité de réapprovisionnement des modèles populaires. Le délai est le chiffre qui détermine votre point de commande, pas votre intuition sur l'activité de la boutique.

Règles de décision pour stocker des patrons et des règles en gros

• Règle 1 : une règle, plusieurs patrons : Ne vous engagez sur une règle de courtepointe en gros que si elle prend en charge au moins trois patrons que vous prévoyez de proposer. Vérifiez les fiches de patrons pour confirmer quelle règle chaque modèle nécessite avant de commander. Si une règle ne sert qu'à un seul patron, passez-la ou commandez-la spécialement par client.
• Règle 2 : le patron d'abord, le kit ensuite : Introduisez les patrons papier, observez les réapprovisionnements pendant une saison complète, puis ajoutez un kit de tissu uniquement pour les modèles qui se sont écoulés. Les kits immobilisent plus de trésorerie par unité que les patrons. Pas de kit tant que le patron correspondant n'a pas prouvé sa demande.
• Règle 3 : fixez le prix à partir du coût rendu : Ajoutez l'expédition et la manutention à votre coût en gros, puis fixez le prix de détail de sorte qu'une remise de cours ou de promotion de 20 pour cent laisse encore une marge. Ne vous ancrez pas uniquement au prix de vente suggéré. Recalculez les marges chaque fois que les tarifs d'expédition changent.
• Règle 4 : réapprovisionnez à deux unités : Fixez un seuil de réapprovisionnement à deux unités restantes pour tout patron qui s'est vendu trois fois ou plus au cours du dernier trimestre. Confirmez le délai du fournisseur pour que la commande arrive avant que le rayon ne soit vide. Soldez et retirez les patrons qui n'atteignent pas le seuil de ventes pendant deux trimestres.

Fiches produits pour les propriétaires de boutique

• Quittles - Tusker: Les patrons Quittles sont de taille genoux et utilisent la règle Wonder Curve et Sew Square 4, avec un piécage courbe facile décrit comme sans épinglage, sans centrage et sans découpe. Un seul outil débloque toute une série de courtepointes à personnages, ce qui vous permet de stocker une règle et de faire tourner les patrons à mesure que de nouveaux personnages arrivent.

Sew Square 4

• Country Revival (papier): Country Revival est un patron papier de 44 x 44 pouces qui liste les fat quarters, le fond, le tissu de montage, le dos et le biais de finition, et partage un tutoriel vidéo de la règle Quick Curve avec Chic Country. Le tutoriel partagé signifie qu'un seul cours peut soutenir deux patrons, ce qui réduit votre coût d'enseignement par patron vendu.
• Patron Starry Night: Starry Night utilise la règle Wonder Curve et comprend 15 blocs et 8 dispositions, avec des blocs qui peuvent aussi être réalisés en mini courtepointes ou en coussins. Les dispositions multiples et les options de petits projets vous permettent de vendre le même patron aux débutants et aux clients qui veulent un projet cadeau rapide.
• Kit de courtepointe Mod Owls Revival (Pop Cloth): Le kit de courtepointe Mod Owls Revival mesure 62 x 75 pouces et comprend le tissu pour le dessus de courtepointe et le biais de finition, mais pas le dos ni l'ouatine. Vous pouvez fixer le prix du kit honnêtement et l'associer à une vente de dos et d'ouatine, ce qui augmente la valeur moyenne de la transaction.

À qui cette approche convient

Idéal pour

• Les boutiques de courtepointe avec un planning de cours permettant d'enseigner le piécage courbe
• Les boutiques qui veulent une gamme de patrons restreinte et explicable plutôt qu'un catalogue profond
• Les propriétaires capables de suivre l'écoulement par patron et de réapprovisionner selon une règle

Pas pour

• Les boutiques qui ne peuvent pas consacrer d'espace en rayon à une règle requise
• Les acheteurs à la recherche d'un stock saisonnier ponctuel sans plan de réapprovisionnement
• Les magasins qui fixent leurs prix à partir du prix de vente suggéré sans ajouter l'expédition et la manutention