Resposta rápida
Comece por um núcleo pequeno e testado de padrões de quilt e réguas de venda por grosso e só depois acrescente kits de tecido, após os padrões provarem que vendem. Para a maioria das lojas de quilt, isso significa ter o padrão, a régua que ele exige e uma ou duas opções de tecido, em vez de um catálogo profundo de todos os designs. Se um padrão exigir uma régua específica, trate os dois como uma única decisão de SKU, não como duas.
Comece pelos padrões que se vendem sozinhos
Os padrões de quilt de venda por grosso vendem mais depressa quando o quilt acabado é reconhecível do outro lado da sala. Os designs de personagens e sazonais fazem isto bem, porque o cliente consegue imaginar imediatamente o projeto acabado. Os padrões com peças curvas são uma forte segunda categoria, porque parecem difíceis mas são ensinados numa única aula, o que lhe dá uma razão para trazer os clientes de volta para a régua.
Quando avalia uma linha de réguas de quilting de venda por grosso, faça uma pergunta: quantos padrões é que ela desbloqueia? Uma régua ligada a apenas um padrão é difícil de vender. Uma régua que suporta vários padrões em tamanhos diferentes dá-lhe uma razão para voltar a encomendar padrões sem voltar a encomendar a ferramenta.
Faça corresponder a sua gama de padrões ao seu horário de aulas
O seu calendário de aulas é o melhor indicador do que vai vender a retalho. Se ensina peças curvas, tenha em stock padrões de peças curvas e a régua que eles usam. Se tem um programa de bloco do mês ou de festividades, tenha em stock padrões que se enquadrem nesse tema e que possam ser concluídos dentro da janela do programa.
Mantenha a gama suficientemente estreita para que a equipa consiga explicar cada padrão numa frase. Um cliente que ouve um argumento claro de uma linha tem mais probabilidade de comprar do que um a quem se entrega um catálogo.
Kits de tecido e padrões em papel: uma decisão de sequência
Os kits têm um preço unitário mais elevado e prendem mais dinheiro, por isso trate-os como uma segunda vaga. Venda primeiro o padrão, veja quais os designs que voltam a ser encomendados e só depois traga um kit para o que vende mais. Isto mantém o seu inventário ligado à procura comprovada em vez de uma suposição sobre tendências de cor.
Quando tiver kits em stock, verifique o que está incluído antes de definir o preço. Alguns kits cobrem apenas a parte de cima do quilt e o remate, o que significa que ainda precisa de vender o verso e o enchimento ao mesmo tempo. Isso é uma oportunidade, não um problema, desde que a sua equipa saiba mencioná-lo.
Defina os preços de revenda a partir dos seus custos reais
Trabalhe a partir do seu custo final, não do preço de retalho sugerido. Acrescente o envio, eventuais taxas de importação ou de manuseamento e o custo de mão de obra do processamento da remessa. Depois defina um preço de retalho que deixe margem suficiente para cobrir um desconto de aula ou uma promoção sem ficar negativo.
Os padrões e as réguas são normalmente artigos leves e de margem elevada, o que os torna bons candidatos para preços em conjunto. Um padrão mais a régua exigida, com um pequeno desconto combinado, vende muitas vezes melhor do que qualquer dos artigos isoladamente e liberta espaço na prateleira mais depressa.
Volte a encomendar antes de esgotar, não depois
Acompanhe a rotação por padrão, não por categoria. Um padrão que se esgota em três semanas deve ser reencomendado imediatamente; um que fica parado uma estação deve ser descontado e não reencomendado. Defina uma regra simples: reencomende quando o stock descer para duas unidades e o artigo tiver vendido pelo menos três no último trimestre.
Pergunte ao seu fornecedor de venda por grosso pelos prazos de entrega e se os designs populares são reabastecidos segundo um calendário previsível. O prazo de entrega é o número que decide o seu ponto de reencomenda, não a sua intuição sobre o movimento da loja.
Regras de decisão para ter padrões e réguas de venda por grosso em stock
- Regra 1: uma régua, muitos padrões: Só assuma o compromisso com uma régua de quilting de venda por grosso se ela suportar pelo menos três padrões que planeia ter. Verifique as listagens de padrões para confirmar que régua cada design exige antes de encomendar. Se uma régua serve apenas um padrão, ignore-a ou encomende por encomenda especial para cada cliente.
- Regra 2: primeiro o padrão, depois o kit: Traga padrões em papel, acompanhe as reencomendas durante uma estação completa e só depois acrescente um kit de tecido apenas para os designs que se esgotaram. Os kits prendem mais dinheiro por unidade do que os padrões. Nenhum kit até o padrão correspondente ter procura comprovada.
- Regra 3: preço a partir do custo final: Acrescente o envio e o manuseamento ao seu custo de venda por grosso e depois defina o preço de retalho de modo a que um desconto de aula ou promoção de 20 por cento ainda deixe margem. Não se ancore apenas no preço de retalho sugerido. Recalcule as margens sempre que as tarifas de envio mudarem.
- Regra 4: reencomendar com duas unidades: Defina um gatilho de reencomenda de duas unidades restantes para qualquer padrão que tenha vendido três ou mais no último trimestre. Confirme o prazo de entrega do fornecedor para que a reencomenda chegue antes de a prateleira ficar vazia. Desconte e retire os padrões que não atinjam o limiar de vendas durante dois trimestres.
Factos sobre os produtos para os donos de lojas
- Quittles - Tusker: Os padrões Quittles são de tamanho de colo e usam a Wonder Curve Ruler e Sew Square 4, com peças curvas fáceis descritas como sem alfinetes, sem centragem e sem cortes. Uma única ferramenta desbloqueia uma série completa de quilts de personagens, para que possa ter uma régua em stock e alternar padrões à medida que chegam novos personagens.
Sew Square 4
- Country Revival (papel): Country Revival é um padrão em papel de 44 x 44 polegadas que indica fat quarters, fundo, tecido de composição, verso e remate, e partilha um tutorial em vídeo da Quick Curve Ruler com o Chic Country. O tutorial partilhado significa que uma aula pode suportar dois padrões, o que reduz o seu custo de ensino por padrão vendido.
- Padrão Starry Night: O Starry Night usa a Wonder Curve Ruler e inclui 15 blocos e 8 disposições, com blocos que também podem ser feitos como mini quilts ou almofadas. As várias disposições e opções de projetos pequenos permitem-lhe vender o mesmo padrão a principiantes e a clientes que querem um projeto de presente rápido.
- Kit de Quilt Mod Owls Revival (Pop Cloth): O Kit de Quilt Mod Owls Revival tem 62 x 75 polegadas e inclui tecido para a parte de cima do quilt e o remate, mas não o verso nem o enchimento. Pode definir o preço do kit com honestidade e combiná-lo com uma venda de verso e enchimento, o que aumenta o valor médio da transação.
Para quem se adequa esta abordagem
Melhor para
- Lojas de quilt com um horário de aulas que permita ensinar peças curvas
- Lojas que querem uma gama de padrões estreita e explicável em vez de um catálogo profundo
- Donos que conseguem acompanhar a rotação por padrão e reencomendar segundo uma regra
Não é para
- Lojas que não conseguem dedicar espaço de prateleira a uma régua obrigatória
- Compradores que procuram stock sazonal pontual sem plano de reencomenda
- Lojas que definem preços a partir do retalho sugerido sem acrescentar envio e manuseamento
