Snel antwoord
Begin met een kleine, geteste kern van groothandel-quiltpatronen en linialen, en voeg pas stoffenpakketten toe nadat de patronen bewezen verkopen. Voor de meeste quiltwinkels betekent dat: het patroon, de bijbehorende liniaal en een of twee stofopties, in plaats van een diepe catalogus van elk ontwerp. Als een patroon een specifieke liniaal vereist, behandel je beide als één SKU-beslissing, niet als twee.
Begin met patronen die zichzelf verkopen
Groothandel-quiltpatronen verkopen het snelst wanneer de afgewerkte quilt van een afstand herkenbaar is. Karakter- en seizoensontwerpen doen dit goed, omdat een klant zich het afgewerkte project meteen kan voorstellen. Patronen met gebogen stukken zijn een sterke tweede categorie, omdat ze moeilijk lijken maar in één les worden aangeleerd, wat je een reden geeft om klanten terug te laten komen voor de liniaal.
Wanneer je een groothandel-lijn quilttlinialen beoordeelt, stel je één vraag: hoeveel patronen ontsluit deze? Een liniaal die aan slechts één patroon is gekoppeld, is moeilijk te verkopen. Een liniaal die meerdere patronen in verschillende maten ondersteunt, geeft je een reden om patronen opnieuw te bestellen zonder het gereedschap opnieuw te bestellen.
Stem je patronenaanbod af op je lesrooster
Je leskalender is de beste voorspeller van wat in de winkel zal verkopen. Als je gebogen stukken geeft, houd dan patronen met gebogen stukken en de bijbehorende liniaal op voorraad. Als je een block-of-the-month- of feestdagprogramma draait, houd dan patronen op voorraad die bij dat thema passen en binnen het programma kunnen worden afgerond.
Houd het aanbod smal genoeg dat het personeel elk patroon in één zin kan uitleggen. Een klant die een duidelijke pitch van één regel hoort, koopt eerder dan een klant die een catalogus in handen krijgt.
Stoffenpakketten en papieren patronen: een volgordebeslissing
Pakketten hebben een hogere stukprijs en binden meer geld, dus behandel ze als een tweede golf. Verkoop eerst het patroon, kijk welke ontwerpen opnieuw worden besteld en haal dan een pakket binnen voor de bestverkopende. Zo blijft je voorraad gekoppeld aan bewezen vraag in plaats van een gok over kleurtrends.
Wanneer je pakketten op voorraad neemt, controleer dan wat erin zit voordat je de prijs bepaalt. Sommige pakketten bevatten alleen de quilt top en de binding, wat betekent dat je ook backing en batting moet verkopen. Dat is een kans, geen probleem, zolang je personeel het maar noemt.
Stel verkoopprijzen vast op basis van je werkelijke kosten
Werk terug vanaf je landed cost, niet vanaf de aanbevolen verkoopprijs. Tel verzendkosten, eventuele invoer- of administratiekosten en de arbeidskosten van het verwerken van de zending erbij op. Stel vervolgens een verkoopprijs vast die genoeg marge laat om een leskorting of een uitverkoop te dekken zonder in het rood te gaan.
Patronen en linialen zijn meestal lichtgewicht artikelen met een hoge marge, wat ze goede kandidaten maakt voor bundelprijzen. Een patroon plus de vereiste liniaal met een kleine gecombineerde korting verkoopt vaak beter dan beide artikelen apart en maakt sneller ruimte vrij op de plank.
Bestel opnieuw voordat je voorraad op is, niet erna
Volg de sell-through per patroon, niet per categorie. Een patroon dat binnen drie weken uitverkocht is, moet onmiddellijk opnieuw worden besteld; een dat een seizoen blijft liggen, moet worden afgeprijsd en niet opnieuw worden besteld. Stel een eenvoudige regel op: bestel opnieuw wanneer de voorraad daalt tot twee stuks en het artikel in het laatste kwartaal minstens drie keer is verkocht.
Vraag je groothandelleverancier naar levertijden en of populaire ontwerpen volgens een voorspelbaar schema worden aangevuld. De levertijd is het getal dat je bestelpunt bepaalt, niet je onderbuikgevoel over hoe druk de winkel voelt.
Beslisregels voor het op voorraad nemen van groothandel-patronen en linialen
- Regel 1: één liniaal, veel patronen: Ga alleen een verplichting aan voor een groothandel-quiltliniaal als deze minstens drie patronen ondersteunt die je van plan bent te voeren. Controleer de patronenlijsten om te bevestigen welke liniaal elk ontwerp vereist voordat je bestelt. Als een liniaal één patroon dient, sla deze dan over of bestel per klant speciaal.
- Regel 2: eerst patroon, dan pakket: Haal papieren patronen binnen, volg de nabestellingen een volledig seizoen en voeg dan alleen een stoffenpakket toe voor de ontwerpen die zijn uitverkocht. Pakketten binden meer geld per stuk dan patronen. Geen pakket totdat het bijbehorende patroon bewezen vraag heeft.
- Regel 3: prijs op basis van landed cost: Tel verzend- en administratiekosten op bij je groothandelkosten en stel de verkoopprijs zo vast dat een les- of uitverkoopkorting van 20 procent nog steeds marge oplevert. Anker niet alleen op de aanbevolen verkoopprijs. Herbereken marges telkens wanneer verzendtarieven veranderen.
- Regel 4: bestel opnieuw bij twee stuks: Stel een nabesteltrigger in op twee resterende stuks voor elk patroon dat in het laatste kwartaal drie of meer keer is verkocht. Bevestig de levertijd van de leverancier zodat de nabestelling aankomt voordat de plank leeg is. Prijs patronen af en haal ze uit het assortiment als ze twee kwartalen de verkoopdrempel niet halen.
Productfeiten voor winkeliers
- Quittles - Tusker: Quittles-patronen zijn lapformaat en gebruiken de Wonder Curve Ruler en Sew Square 4, met eenvoudig gebogen stukkenwerk dat wordt beschreven als geen spelden, geen centreren en geen knippen. Eén gereedschap ontsluit een hele serie karakterquilts, zodat je één liniaal op voorraad kunt houden en patronen kunt afwisselen naarmate er nieuwe karakters verschijnen.
Sew Square 4
- Country Revival (papier): Country Revival is een papieren patroon van 44 x 44 inch dat fat quarters, achtergrond, settingstof, backing en binding vermeldt, en een Quick Curve Ruler-videotutorial deelt met Chic Country. De gedeelde tutorial betekent dat één les twee patronen kan ondersteunen, wat je leskosten per verkocht patroon verlaagt.
- Starry Night-patroon: Starry Night gebruikt de Wonder Curve Ruler en bevat 15 blokken en 8 layouts, waarbij de blokken ook als mini-quilts of kussens kunnen worden gemaakt. Meerdere layouts en opties voor kleine projecten laten je hetzelfde patroon verkopen aan beginners en aan klanten die een snel cadeauproject willen.
- Mod Owls Revival Quilt Kit (Pop Cloth): De Mod Owls Revival Quilt Kit is 62 x 75 inch en bevat stof voor de quilt top en binding, maar niet voor backing of batting. Je kunt de kit eerlijk prijzen en combineren met een verkoop van backing en batting, wat de gemiddelde transactiewaarde verhoogt.
Voor wie deze aanpak geschikt is
Het beste voor
- Quiltwinkels met een lesrooster waarin gebogen stukken kunnen worden gegeven
- Winkels die een smal, uitlegbaar patronenaanbod willen in plaats van een diepe catalogus
- Eigenaren die sell-through per patroon kunnen volgen en volgens een regel kunnen nabestellen
Niet voor
- Winkels die geen plankruimte kunnen vrijmaken voor een vereiste liniaal
- Kopers die eenmalige seizoensvoorraad zoeken zonder nabestelplan
- Winkels die prijzen op basis van de aanbevolen verkoopprijs zonder verzend- en administratiekosten toe te voegen
